如何编写一个五年商业计划吗

诺亚帕森斯

15分钟阅读

2023年3月8日,更新

男性企业家望向远处考虑未来,决定他是否需要一个长期的计划。

为什么写的传统方式学习五年商业计划通常是一个浪费时间和如何使用一个单页的计划,而不是更聪明,更容易建立长期战略规划愿景。

在商业领域,有时候似乎难以预测下个月将会发生什么,更别说三年甚至五年从现在。但是,这并不意味着你不应该长期计划。毕竟,你对未来的愿景是让你早晨从床上爬起来,激励你的团队。那些让你的愿望保持创新和如何成长。

长期计划是什么?

长期或远程商业计划看起来超出了传统的三年规划窗口,专注于业务的样子5或者10年后。传统的5年商业计划包括财务预测、业务战略和路线图一直延伸到未来。

我会对你诚实,尽管大多数企业,长期商业计划延伸5和10年后的未来是浪费时间。的人认真问你一个不知道他们在做什么,是在浪费时间。对不起,如果冒犯了一些人,但这是真的。

然而,仍然有实际价值在长期观察。不要花时间在你的商业计划创建一个冗长的版本与过度详细指标和里程碑5 +年。没有人知道未来,更有可能,任何你写下现在可能在明年过时了,下个月,甚至是下个星期。

这就是长期战略规划。这样的长期商业计划不同于一个传统的商业计划,因为它轻的细节和更关注你的战略方向。它有更少的关注财务预测和更加重视大局。

想到你的长期战略计划的愿景。它定义了理想的方向你的目标但不影响日常或,可能,即使你每月的决策。

长期商业计划是浪费时间吗?

没有人知道未来。我们都只是把我们今天使用的信息,使我们最好的对未来的猜测。有时市场趋势很明显,你的猜测都是有道理的。其他时候,你想看看一个角落,对下一步希望你的直觉是正确的。

现在,我并不是说思考未来是浪费时间。企业家总是思考未来。他们必须有某种程度的信心和确定性未来的顾客想要什么。成功的企业家做实际预测未来——他们知道顾客想要什么,当他们想要它。

创业是不可预测的

成功的企业家也常常是错误的。他们犯错误就像我们其他人一样。成功的企业家和其他人的区别在于,他们不会让错误缓慢下来。他们从错误中学习,调整并再试一次。一次又一次。一次又一次。它不是总是正确的;是有毅力继续尝试,直到你得到它。例如,詹姆斯•戴森标志性的真空吸尘器的发明者,尝试了5126的原型为他的发明之前,他找到了一个设计工作。

所以,如果思考未来并不是浪费时间,为什么5年商业计划浪费时间?他们浪费时间,因为他们通常遵循相同的格式作为一个传统的商业计划,你被要求项目销售、费用、和现金流5和10年后的未来。

让我们成为真实的。销售和费用预测遥远的未来只是野生的猜测,尤其是初创企业和新企业。他们肯定是错误的,不能用于任何东西。你不可以(不应该)决策基于这些猜测。他们只是幻想。你希望你实现大规模的销售同比增长,但没有保证会发生什么。今天,你不应该做出重大支出决定基于大规模销售10年后的希望。

为什么写长期商业计划?

所以,的目的是什么概述了一个长期计划?这里有几个关键原因还是有价值的考虑你的业务的未来没有陷入困境的细节。

对投资者展示你的视力

首先,特别是重要的如果你从投资者那里融资,是你的视力。投资者想知道不仅你计划在一年,但是,业务将在五年内。你预计推出新产品或服务吗?你会国际扩张吗?或者你会找到新市场增长?

为您的业务设定长期目标

第二,你要为自己确立目标和你的团队。什么样的高级销售目标你希望获得吗?你的公司会加班有多大?这些目标可以用来激励你的团队在招聘过程,甚至帮助你得到启动并运行。

说,你不想过度充实远程计划的所有细节。你不需要找出如何扩张将工作年后或完全你会花多少钱在办公用品五年从现在。这只是浪费时间。

相反,长期规划,认为在广泛的条件。一个好的规划过程意味着你不断地修改和精炼你的商业计划。您将添加更多的细节,创建一个详细的计划在未来6 - 12个月,一个更广泛的、模糊的长期计划。

你有很长的开发时间

企业超长研发时间表做支出决定现在基于希望年后的结果。例如,制药工业和医疗设备行业必须做出这些押注。研发需要带一个概念从提出想法到证明产品监管部门批准可以为这些行业需要数年时间,因此远程计划在这些情况下是必须的。少数其他行业也有类似的开发时间表,但这些都是例外,而不是规律。

你的生意是完善的、可预测的

长期的、详细规划可以为企业更有意义非常好建立和长期以来的历史与可预见的增长一致的销售和费用。但是,即使对于那些业务,可预测性意味着稳定的恰恰相反。在市场上的机会你会中断的新公司,或者你的客户不断变化的需求和欲望,是非常高的。所以,最有可能的是,这些远程销售收入和利润的预测几乎是毫无用处的。

一个5年计划应该是什么样子的

除了R&D-heavy企业,大多数5年商业计划应该更喜欢视觉语句比传统的商业计划。他们应该解释你的视力未来,但跳过细节详细的销售预测和费用预算。

视力为你的业务应该解释产品和服务的类型,你希望在未来和你希望的客户服务的类型。你的计划应该大纲你打算现在和你计划如何扩大如果你成功了。

这种未来的愿景创建一个战略路线图。这不是一个完全与销售预测详细计划和费用预算,但一个计划开始,然后随着时间的增长达到你的目的地。

举例来说,这是一个短小精悍的版本的一个长期的计划,耐克可能看起来像如果一个已经写在1960年代:

耐克将首先为精英运动员开发高端的跑鞋。我们首先关注美国的西北,但在全国范围内扩大发展田径运动员之间的品牌认知度。我们将使用赞助运动员传播我们的鞋子的质量和性能。

一旦我们成功跟踪&领域的细分市场,我们相信我们将能够成功地扩大超出了美国市场,还拓展到其他运动,与最初专注于篮球。

领导能力和品牌意识在篮球等体育运动将使我们能够跨越从运动员市场进入消费市场。这将导致重要业务增长的消费市场,并允许扩大到更多的运动,时尚,休闲市场除了建立一个强大的服装品牌。

有趣的是,耐克(据我所知)从未写过一个远程的商业计划。他们开发了他们的计划,因为他们成长,建筑的飞机了。

但是,如果你有这种视觉为您的业务,它是有用的表达。你的员工也会想知道什么是你的梦想和你的投资者也会想知道。他们想知道你,作为一个企业家,不再盯着明天和未来几个月乃至几年。

如何编写一个五年商业计划吗

写出你的长期远景为你的业务是一个有用的练习。它可以带来稳定和巩固的关键性能指标广泛的里程碑驱动你的业务。

开发一个远程商业计划只是常规的业务规划过程的延伸。18luck最新优惠活动揭晓!一个典型的商业计划涵盖未来一至三年,记录你的目标市场,营销策略,产品或服务的时间。

从最初的五年计划扩张战略,并讨论你的业务可能会在未来几年。然而,正如我前面提到的,创建一个全面详细的5年商业计划将是一个浪费时间。

这里有一个快速指南编写商业计划看起来更远的未来没有浪费你的时间:

1。开发你的单页计划

与所有商业计划一样,我们18luck最新优惠活动揭晓!建议您从一个单页的商业计划。它提供了一个快照,你希望实现在短期内通过概述你的核心业务战略、目标市场和商业模式。

一页纸的计划是所有其他计划的基础,因为它的文档,你会保持最新。这也是最容易更新和与业务合作伙伴分享。你通常会强调三年的收入和利润以及里程碑,你希望达成的目标在短期内。

查看我们的指南构建单页计划并开始下载一个免费的模板。

2。确定是否需要一个传统的商业计划

一页纸的商业计划不同,传统的商业计划是更详细的,通常是用长篇散文写的。传统的商业计划通常是10 - 20页,包含你的产品或服务的详细信息,你进行的市场调研,总结和细节你的竞争对手。阅读我们的完全指南写一个商业计划

公司写传统商业计划通常有一个“商业计划事件”,一个完整的商业计划是必需的。商业计划事件通常融资过程的一部分。在筹集资金,放贷机构和投资者可能会问看到一个详细的计划和准备是很重要的,如果请求。

但也有其他好的理由写一个详细的商业计划。详细计划迫使你思考你的生意的细节如何,确切地说,你要建立你的业务。详细计划鼓励你想通过你的商业策略,你的目标市场,仔细你的竞争对手。一个好的商业计划可以确保您的策略是完整和充实,不只是一个模糊集合的想法。

传统的商业计划长期商业计划也是一个良好的基础,我建议您扩大您的精益业务计划成一个完整的商业计划如果你打算创造未来三年的计划。

3所示。发展长期目标和增长目标

当你在你的商业计划工作时,你需要考虑你想要在5年以上。一个很好的练习是想象您的业务将会是什么样子。你有多少员工呢?有多少位置服务吗?你会介绍新产品和服务吗?

当你设想你想要你的生意,是时候将这一愿景转化为一组目标,你将在你的商业计划文档。每个部分的你的商业计划将扩大到强调你想要的未来。例如,在你的目标市场部分中,您将首先描述你最初的目标市场。然后你将继续描述你希望达到的市场在3 - 5年。

伴随你的长期目标,你还需要建立收入目标,你认为你需要满足实现你的目标。也认为是很重要的关于费用你会招致以增长您的业务。

长远的计划,我建议你考虑费用等广泛的桶的“营销”和“产品开发”,而不去纠缠太多细节。想想多少百分比的你的销售你会把钱花在这些广泛的桶。例如,营销支出可能销售额的20%。

4所示。开发一个3 - 5年战略计划

你的目标和增长目标是“什么”你想实现什么样的目标。你的策略是“如何”你会实现它。

使用你的商业计划来记录你的增长战略。你可能会扩大你的产品,扩大市场,或两者的某种组合。你需要思考如何这个过程将发生在未来3 - 5年。

文档的一个好方法你的策略是使用里程碑。这些都是临时目标,你会将马克一路上你的进步你的大目标。例如,您可能有一个目标,扩大您的业务在全国范围内从初始区域的存在。你可能不会扩大,全国。最有可能的是,你会扩展到某些地区一次和成长有一个国家的存在。你的策略将区域的顺序,你打算开拓,为什么你选择在其他某些地区。

你的3 - 5年战略还包括所谓的“退出策略”。这部分商业计划通常需要如果你从投资者那里融资。他们会想知道他们最终会把钱拿回来。一个“退出”可以出售你的业务或可能上市。一个典型的退出策略将为您的业务和识别潜在的收购者将显示你想购买你的业务可能是一个有吸引力的人物。

5。把你的长期计划单页的计划

随着业务的增长,你可以用你的长期商业计划你的北极星。你的指南,你想结束。使用这些目标来引导你的业务在正确的方向上,让小像你需要的航向修正。

你在单页将反映这些较小的航向修正计划。因为它是一个简单的文档并着眼于短期,更容易更新。最好的方法是抽出少量的时间来审查你的计划一个月一次。你会检查你的财务预测,里程碑,和你的整体战略。如果需要更改,你可以做出调整。没有准确的计划,所以这是可以改正。

你会发现你的长期计划也可能需要修正,你发展业务。你可能会学习你们的市场,改变你最初的假设和影响你的长远计划。这是完全正常的。一旦四分之一左右,缩小和审查你的长远计划。如果你需要改正你的策略和目标,这很好。只是保持你的计划,让它给你指导,你需要随着时间的推移。

视觉设置是长期计划的目的

让企业家特殊的部分原因是,他们有一个愿景。他们的梦想,他们希望自己的业务。5年商业计划应该记录,对未来的愿景,你的业务将如何利用这一愿景。

所以,如果有人问你的5年商业计划。不努力建立一个销售预测和预算五年从现在。你今天的最佳猜测明天会被淘汰。相反,专注于你的视野和交流。

解释,你认为你的业务会和你认为市场会像五年从现在。解释你认为客户会想要和趋势在哪里以及如何领导要有销售中存在的问题的解决方案5和10年。直接跳过了预测和幻想的预算。

内容作者:诺亚帕森斯

诺亚帕森斯

诺亚是目前在Palo Alto的首席运营官的软件制造商LivePlan在线业务计划的应用。

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