如何写一个商业计划SaaS启动

诺亚帕森斯

11分钟阅读

2023年6月20日更新

女企业家坐在她的家庭办公室工作在一个商业计划为她SaaS业务。

写一个商业计划任何企业家是重要的一步。但是,如果你开始一个SaaS业务,商业计划中起着巨大的作用,因为燃料增长所需的资金可以比你想得多。而不是飞行的座位你的裤子,希望它将所有的工作,休息一天或两个构建出一个计划,这样你有一个策略来建立您的业务。

有共同的组件在每一个商业计划,而是一个SaaS(或订阅)商业计划应该特别关注获取客户(即。营销)和财务计划

但是,不应该所有的商业计划包括一个金融计划吗?是的,当然。但对于依靠每月订阅的业务,现金流可以成为一个真正的问题。而不是让你所有的客户的预付款,这些支付分散在几个月,甚至几年,所以它可以休息时间甚至在营销和开发成本。这意味着你很可能需要更多的钱预先得到您的业务比你最初假设离开地面。

在这一页上

为什么写商业计划为您的SaaS启动?

的企业家只是想潜水,开始构建和解决客户的问题,一个商业计划就像是浪费时间。它甚至可以看起来像一种拖延。为什么花时间“规划”当你可以花时间“做”?这是关键的原因你应该在你的商业计划上花一天或两天。

策略

写一个商业计划将帮助您思考和阐明你的商业策略。你需要订阅预付吗?你会提供一个免费试用吗?或者你将探索“免费增值”的路线,你的产品的一些功能总是免费和其他人需要升级到付费价格层。

通过写下你最初的策略,你可以让你的团队所有在相同的页面上,周围有清晰你的方向。这并不意味着你不能改变你的策略在未来,它只是关于定义你的起点。

现金为王

对于许多订阅业务,获取客户的成本是远远超过你的客户支付第一个月。事实上,它可能需要几个月甚至一年多收回获取客户的成本。

因此,它是至关重要的建立一个计划,包括固体财务预测。一个好的财务计划会让你尝试不同的场景你会知道你需要多少现金来处理的最坏的和最好的场景。

客户的采购计划

一个好的商业计划将概述你计划如何获得新客户。这可能会的形式详细的营销计划,包括在你的计划。你不能只拿一个梦想之地方法,希望“如果你构建它,他们会来。“偶尔这个作品,但大部分时间获取客户需要比这更多的工作。

保留计划

获取客户只是比赛的一部分,订购业务。SaaS业务需要保持每个月赢得客户的忠诚,特别是在竞争激烈的市场。你的商业计划可以帮助你思考并创建一个计划,你将如何让你的客户从长远来看。

市场研究和知识

你的商业计划会让你思考你的客户是谁,你将如何达到呢。知道你的客户是你成功的关键,有一个深刻的理解你的客户为他们将帮助您开发合适的产品。

包括在您的SaaS业务计划

尽管所有商业计划共同组件,一个商业计划为SaaS业务需要特别注意客户采集部分和金融计划。下面,你可以找到所有你需要的细节在你的计划包括:

执行概要

尽管在你的商业计划,你应该写下你的执行概要最后,在你思考你的商业计划的其余部分。一个好的执行概要可以独立,没有其他计划,总结你的业务的关键部件,无需多言。

真正的正确执行总结的技巧是不重复的一切在你的全部计划,那么诱人。你需要减少核心细节,这样你的读者要求更多。

良好的执行概要是常用的作为一个独立的文档,你可以邮件给银行和投资者筹资过程的一部分,所以你要确保它的简明扼要。确保这些关键要素包括:

  1. 你解决这个问题。使它成为一个故事,让你的听众。
  2. 你的产品是如何解决这个问题。
  3. 你的目标受众是谁
  4. 你的销售和利润预测
  5. 你是谁,为什么你有资格建立这个业务
  6. 多少钱你提高(如果你寻求投资)

问题

所有成功的企业为客户解决问题。SaaS业务,您的客户可能成为另一个企业或一个潜在的消费者,但无论哪种方式,您的服务需求为客户解决问题。如果你Netflix,你需要负担得起的,立即可用娱乐。如果你是Salesforce,你解决混乱的问题销售管道和可怜的客户沟通。

一个好的问题陈述的关键是使它对你的听众“真正的”。你想要读你的商业计划的人立即同情顾客的体验问题。你想让你的听众理解问题并联系。

你可以完成这个storytelling和真实的例子目前客户如何解决他们的问题。例如,如果您正在构建一个新的项目管理工具,你可以谈论你的潜在客户目前与电子表格和电子邮件,试图解决他们的问题,以及导致混乱和缺乏沟通。

解决方案

商业计划可以说是最有趣的部分是写您的解决方案。18luck最新优惠活动揭晓!SaaS业务,这就是你描述你的服务以及如何解决客户的问题。

除了谈论你的解决方案,您需要包括一段谈论你的竞争对手以及你打算如何区分服务和其他选择。

一定要还包括定价和你的解决方案在市场上的定位。,我的意思是,你应该描述如果你预算提供市场,或者溢价的球员。如果市场是相对年轻,没有多少直接的竞争对手,然后你可以比较您的解决方案的价格目前你的客户是如何解决他们的问题。

开始你的计划

目标市场

一个重要的部分在任何商业计划,目标市场部分是用来形容你的客户是谁。取决于你卖的类型的服务,您将希望突出显示不同的信息。对于消费者订阅的服务,你可能会想要描述常见的人口,利益,和其他关键属性,帮助您识别目标客户。如果你卖给其他公司,你要描述典型的业务你销售规模,行业他们,典型的决策者。

不管你的目标市场是由消费者或企业,你要确保你包括潜在客户的数量在你的市场。这对投资者尤其有用,因为他们想要得到很好的理解你的市场机会有多大。您可以使用TAM,山姆,SOM方法确定市场规模。

客户收购战略

获得客户对你的SaaS创业是你成功的关键。没有销售和客户,不管你的服务有多好。

当我们谈论客户收购,我们讨论的是营销和销售。这是你商业计划的一部分,你详细说明你将如何达到你的潜在客户和你的销售过程将是什么样子。

你的目标市场将会决定你的市场和销售策略。你的潜在客户了解新产品在谷歌上寻找解决问题的?他们去展会吗?或者他们是重Instagram用户和广告平台将会达到他们的最佳途径。

你的营销计划应该详细你计划如何达到你的目标客户,你希望把钱花在营销和广告。

对你的销售计划,你需要解释如果你的销售过程需要销售团队或者你的销售将自助服务。如果你是卖给企业,你可能需要一个销售团队和销售过程需要几个星期,甚至几个月。如果你是卖给消费者,你可以有一个自助销售模式,顾客注册您的服务没有与贵公司沟通。

团队

如果你正在寻求外部投资,团队部分你的商业计划是至关重要的。投资者想知道谁是背后的公司,为什么他们有技能和经验将一个想法变成一个成功的事业。投资者也会想了解任何差距,你有在你的管理团队,你想填补。意识到这些差距显示了成熟和诚实对你的业务的当前状态。

如果你使用你的商业计划进行内部,战略目的,团队部分仍然是重要的。你不需要包括详细的团队中每个人的传记,但你可以列出你仍然希望填补的空白,甚至贵公司的组织结构轮廓所以你和你的伙伴可以了解谁负责什么。

财务计划

SaaS业务,财务计划有一些重要的组件,这些组件可能不包括传统的商业计划。订阅业务需要必要的订阅销售预测,只要一些关键指标,精明的投资者会希望看到。

订阅销售预测

订阅销售预估SaaS业务每个月将展示许多客户注册以及每个月有多少客户取消。您还将包括平均订阅量以及任何设置新客户,您可能收取的费用。订阅预测可能有点棘手,因为你的收入从年度合约必须认识到随着时间的推移而不是所有的前期。如果你是新预报订阅销售,看看我们的导游

流失率

这通常是包括作为销售预测的一部分。现有客户的比例,在接下来的一个月内取消订阅。这是一个订阅业务健康状况的关键指标。如果高百分比的客户预计取消,表明这些客户的价值很低,您的解决方案并不适合你的客户的问题。

生命周期价值

生命周期价值(LTV)是一个典型的资金总额时客户会把钱花在你的服务客户。如果你的服务是相当年轻,你可能没有实际数据的典型客户生命周期是什么样子。

幸运的是,您可以预测客户的预期寿命1除以你每月的流失率。这将给你多少个月的预测一个典型的客户对你的服务可能是一个订阅者。将这个数字乘以平均金额,收取你的客户和你会有一个预测LTV号码。

LTV是一个信息的数字,因为它可以帮助你找出你可能要花多少钱收购客户。通常情况下,你会想花更少的获得一个客户比他们会陪你一生,所以知道你的预测LTV将帮助指导你的支出。

客户采购成本(CAC)

随着LTV,正如上面提到的,你的商业计划的金融部分应该详细你的平均客户获取成本。这是你花的钱收购总额一般客户。你可以算出来看你的营销和广告支出的数量,然后将这个数字除以客户你期望获得的花。

现金流

你的财务计划肯定会包括损益预测,但更重要的是你的现金流预测。SaaS业务,它可以令人惊讶的需要多少现金基金首次增长。这是因为你的客户通常每月支付你,而不是提前。

与业务销售产品和收集所有的销售收入,订阅业务是收集钱从客户月复一月,年复一年。因此,在典型的客户可能值得不少随着时间的推移,它可能需要一段时间来弥补你花的钱获取客户。

一个现金流预测将帮助你确定你需要筹集多少钱为了保住你的生意在你获得你的第一个客户。

SaaS的商业计划可以帮助你管理你的启动

写一个商业计划为您的SaaS业务开始的一个重要组成部分。可见性你会进入你的策略是非常值得的投资,有一个路线图遵循创业接管的混乱可以提供指导力新利体育官方app下载你需要成长如果你在写一个商业计划需要更多的信息,查看我们的完全指南写一个商业计划以及我们的10luck新利

内容作者:诺亚帕森斯

诺亚帕森斯

诺亚是目前在Palo Alto的首席运营官的软件制造商LivePlan在线业务计划的应用。

Baidu
map