如何设置并使用你运营计划中的里程碑

蒂姆贝里

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更新2023年6月23日

女性创业者环绕着剪贴板上盘查商业里程碑

新企业主比看到大点子首次向客户开放门(或网站)时出现更刺激的瞬间要少得多

可你准备好下一步了吗

映射业务进化的每一步-从早期规划到长期增长规划与了解你的价值建议或目标客户何人同等重要使里程碑规划成为你业务计划中关键部分

归根结底,你无法实现你对企业的远见而不理解实现该业务所需的步骤和资源商务计划添加里程碑帮助保持业务轨迹并确保实现目标

18luck最新优惠活动揭晓!文章中,我们将讨论里程碑的重要性 商业规划, 如何创建有效里程碑, 常见商业目标实例, 目标、目标与标志之间的差异 和技巧有效管理

业务规划中为何需要里程碑

里程碑表是你商业规划中最重要的将计划化为实用具体条件,并有实战预算、最后期限和管理职责帮助你写商业计划 帮助你实现商业计划

里程碑点评计划管理策略每种动作都成为里程碑商业计划成为实战计划,有具体和可衡量的活动,而不仅仅是文件

里程碑在你业务计划中起关键作用有几个原因:

跟踪进度

里程碑帮助测量目标进度,保持业务畅通

鼓励问责制

里程碑令团队成员负责进度 令每个人都专注于目标

推广适应性

定期审查阶段性指标,以便确定需要改进的领域并按需调整策略

增强通信

分享与团队和利害相关方的里程碑令每个人都了解你的进展并培养共同承诺感

何为每个里程碑集思广益

设置尽可能多的里程碑使其更加完整授予每个里程碑如下:

  • 里程碑名
  • 到期日期
  • 预案
  • 负责人

表示你所面向的里程碑,期望实现时,需要哪些资源,以及谁是该里程碑的主要利害相关方

保证团队知道 你将执行计划 跟踪里程碑 分析计划反现实结果如果你不跟进,你的计划将无法实现

常见商业里程碑实例

以下是一些典型商业目标例子,

产品开发里程碑

  • 完成产品设计原型
  • 产品规范定本
  • 保护知识产权
  • 启动制造过程
  • 向市场介绍产品

销售营销标志

  • 开发营销计划
  • 建立销售队或分配网
  • 实现客户或销售收入目标
  • 拓展市场接触新区域或人口学
  • 实现目标市场分享百分比

金融里程碑

  • 安全融资或投资
  • 实现平衡或盈利
  • 实现特定收入或净收入目标
  • 降低运营成本或提高利润率
  • 启动公司估值

运维里程碑

  • 雇用关键团队成员或填充基本职位
  • 实施新技术或软件系统
  • 建立伙伴关系或协作

如何创建有效商业里程碑

建立具体可操作商务计划里程碑

开工识别目标

概述企业的主要目的和目标,如增长、盈利和市场拓展将指导你里程碑式规划

二叉分目标小步

将目标划分为小可实现步骤小步将构成运营计划里程碑基础

3级具体、可测量和可实现

目标应该是具体、可测量和可实现使用清晰度量进度和确保您的里程碑实事求是

4级目标对齐业务策略

确定运营计划里程碑与总体策略一致每一个里程碑都有助于你的长远愿景和战略目标

5级设置定时标

建立完成每个里程碑的时间表,包括起始日期和结束日期准备调整时间轴

6级监控进度并按需调整

定期评析进度并按需调整

7通信您的里程碑

与团队和利害相关方分享里程碑,以确保与公司目标一致

常用度量跟踪业务里程碑

选择正确度量跟踪业务里程碑对精确度量进度很重要

有几个通用度量 各种大小企业使用 判定它们是否向里程碑进发其中一些人一开始会发出恐吓声不必担心,它们是概念 你可以理解一点点阅读 并理解你公司的财务

你可以查查资源指南深入了解范围更广的商业度量 可能想随时间跟踪然然企业类型、规模或阶段:

  • 客户获取成本CAC平均成本获取新客户其中包括营销费、销售费和与获取新客户有关的其他费用监控CAC帮助评估营销效率并相应调整策略
  • 月复用收入面向订阅企业,MRR基本度量跟踪每月经常性收入总额MRR帮助你监控订阅业务的健康并识别收入增减趋势
  • 客户生命周期值CLV表示客户在与公司的整个关系中为业务产生的总收入跟踪CLV可帮助确定客户的长期值并通知营销、销售和客户保留策略
  • Churn速率 :Churn速率测量客户取消或不续订百分比监控量率帮助识别问题客户满意度、产品质量或定价并采取行动提高客户保留率
  • 总比值 :毛差值表示计算售货成本后剩余收入百分比健康毛差表示您的企业可支付运营开销并产生利润跟踪总比值可以帮助你寻找机会降低成本或提高定价提高盈利性
  • 刻速率 :Burnb率指企业花钱的速率,通常按月计量监控烧速率帮助你理解当前供资持续多久和何时你可能需要额外投资或收入维系业务
  • 转换率 :转换率表示潜在客户采取期望行动的百分比,例如购买或签名通讯跟踪转换率帮助评估营销运动效果并改进促销
  • 收入增速增税率测量特定期间增税量,表示业务增长速度监控增收率可以帮助你设定实战增长期望并识别可能影响企业未来表现的趋势

目标、目的和标志性差

理解目标、目的和里程碑之间的区别对有效里程碑规划至关重要。简单概述这些概念

  • 目标:目标广度、长期性并常质化期望,业务目标实现它们为贵组织提供泛指向和目的感目标实例包括提高品牌意识、成为行业领头人或提供异常客户服务
  • 目标:目标具体、可测量和限时目标支持实现你的目标远比目标多量化详解 并成为实现你大期望的踏脚石目标实例包括一年内销售量增加15%或半年内客户量减少5%
  • 里程碑:里程碑是重大事件或成绩,标志实现具体目标或朝向目标迈出重大步步帮助跟踪进度并测量你工作的成功里程碑实例包括启动新产品、实现特定税收目标或与关键行业角色签署伙伴关系协议

何为基本商业里程碑

某些里程碑对实现第一年操作特别重要

建立坚实客户基础第一年,你的一个主要里程碑应该是吸引并保留坚实客户基础包括确定目标市场,制定有效达标策略,实施客户保留做法客户获取保留度量可帮助评估进度实现这个里程碑表示市场验证您的产品或服务,也有助于获取额外资金

开发并精炼产品或服务提供另一关键里程碑是根据客户反馈和市场趋势持续改进产品或服务包括启动最小可行产品(MVP),收集反馈并迭代改进问题还在于确保您的产品或服务保持相关性和竞争力点击这个里程碑显示适应性和客户焦点,即利害相关方欣赏的素质

生成正现金流实现正现金流是您创业第一年的关键金融里程碑正现金流表示企业收入超过一定时期的开支,有助于企业金融稳定实现这个里程碑时,你可能专注于增加销售、降低成本或提高应收款回收率的战略

构建强品牌在线存在包括创建识别品牌特性与目标对象相呼应, 通过方便用户网站和活跃社交媒体渠道开发强健在线存在这些努力可驱动客户接触,生成线索并建立你在市场的信誉实现这个里程碑可显示你企业的长期增长和成功潜力

建立高效操作流程第一年开发高效日常操作系统很重要 包括销售流程 客户服务程序 供应链管理帮助运营畅通 提高客户满意度 并降低成本成功打中这个里程碑表示您的业务组织良好并有能力扩展

确定实事求是里程碑的重要性

设置现实里程碑对保持一致性、确保稳步进展和防止团队内部失火都很重要不现实或过于雄心勃勃的里程碑可能导致挫折感、失望感和失去势头设置实事求是里程碑

评估资源评估可用资源,如财政、人事和时间,并确保里程碑与能力相匹配

学习过去经验检视您的前项目或类似行业经验以深入了解在一定时间段内可实现什么

拆分目标小任务大目标分小可操作任务,可在合理时间段内完成

保持软性 :理解环境可能改变 需要调整准备按需修改计划

如何优先处理业务计划中的里程碑

有效优先级能帮助你高效分配资源,集中处理最关键任务并驱动业务实现成功优先标注运营计划

与战略优先排序保证您的里程碑与您的战略优先级紧密匹配并专注于对您的整体业务目标大有帮助的任务

评估对业务的影响评估每个里程碑对企业增长、收入和声望的潜在影响优先确定具有最大潜在效益的里程碑

考虑依存性 :辨识里程碑间的任何依赖性并确保相应优先排序某些任务可能需要完成后才能启动或对后续里程碑产生更大影响

平衡短期和长期里程碑优先组合短期和长期里程碑以保持势头并显示进度,同时继续努力实现更大的目标

定期重新评价优先级周期性重估优先级并按需要调整里程碑计划 基于新信息 变化环境 或业务策略变换

准备管理业务里程碑

将商业里程碑纳入运营计划不仅对监督进度和确保问责至关重要。并成为管理业务增长的宝贵工具引导设计实施里程碑进程时 记住保持开通通信线 培养适应性 并频繁监控进度

通过接受这些策略,你将更有能力 有效管理你的里程碑 并保持业务向 通向实现它的目标

常问问题

商业标志性事件或成绩标志实现具体目标或朝向目标迈出重大步步起检查站作用跟踪进度并衡量你工作的成功里程碑实例包括启动新产品、实现特定税收目标或与关键行业角色签署伙伴关系协议

里程碑表是你商业规划中最重要的将计划化为实用具体条件,并有实战预算、最后期限和管理职责帮助你写商务计划, 并取里程碑表和plan-vs.-e-deal管理分析帮助你执行计划

将里程碑输入运营计划帮助你:监控进度:里程碑使你能够跟踪实现目标的进展,确保你步入正轨并按需调整策略确保问责制:通过设定清晰的里程碑,使自己和团队对实现具体目标负责交流期望:清晰定义里程碑帮助团队理解期望和期望实现管理资源:里程碑帮助你高效分配资源,优先处理对业务成功至关紧要的任务
内容作者:Tim Berry

蒂姆贝里

Tim Berry创建董事长Palo Alto软件18luck最新优惠活动揭晓!共同创建者博兰国际 和公认的商业规划专家有斯坦福MBA学位和俄勒冈大学和圣母大学荣誉学位18luck最新优惠活动揭晓!Tim用大部分时间写作、教书和传教商业规划

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